做网络营销必懂的专业术语:CPC与CPA的关系与区别

做营销营销人的经常会谈到CPC、CPA这些对普通网民来说听起来高端、大气、上档次的词汇,其实CPC是按点击付费,CPA是按效果付费、下面亚成将通过举个简单的例子来说明CPC、CPA的关系与区别。

每逢节假日,一些商场都会做一些促销活动,比如在门店张贴宣传海报、找人发小广告,这里发广告的人工资有两种计算标准:
1、一天共分发多少广告(CPC:按点击付费)
2、有多少人拿着你发的广告来买东西了(CPA:按效果付费)
这两种方式都是要点击了广告才会计费。

CPC(Cost Per Click:每点击成本)
在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费,而不再为广告的显示次数付费。这是目前主流的网络广告付费模式,其中以百度竞价排名和淘宝直通车为典型代表,都是按用户点击量扣广告费、但是由于同行间竞争及恶意的点击行为导致通过百度竞价排名或淘宝直通车广告成本一直在攀升。

CPA(Cost Per Action:每行动成本)
这种计费方式是指按广告投放实际效果,即按回应的定单来计费,而不限广告投放量。

CPA的计价方式对于网站站长而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPA的计价方式要大得多,因此,此计费模式对广告主来说是无风险,但在网站站长中却不大受欢迎。

目前按效果付费的比较成熟的是淘宝客模式,即淘宝网店将自己的商品链接放在阿里妈妈广告平台上去、站长根据广告类似选择适合的广告,当有客户通过站长的广告链接点击到淘宝网店进行消费后,淘宝网店返一定的佣金给阿里妈妈、阿里妈妈拿2成做为平台手续费,站长拿8成作为佣金。

按效果付费、对于商家来说、其实就跟招了一些不用发底薪只需给销售提成的销售员一样、看起来很不错 ,但是实际却没有想象中那么美好,原因很简单,这种模式对商家有利、对销售员却很不利,毕竟天天出门跑业务、座车也要买车票、吃饭还要自己掏腰包,那么销售员就会去选那些公司实力雄厚、品牌知名度高、产品销售量大的产品,像亚成之前负责的一个电商项目,给淘客25%左右的佣金,在阿里妈妈上发布半年也基本无人问津。

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这家伙很懒,什么都没有留下!
已有 9 条评论
  1. 作为网站主,给我选择的话,我还是比较喜欢投放CPC广告,这个比较直接!

    2014年6月24日 11:53
    • 许亚成

      CPC这种也是目前的主流模式。

      2014年6月24日 17:31
  2. 这些都不是广告吗

    2014年5月23日 22:48
    • 许亚成

      这是3种不同的广告形式,各有优缺点

      2014年5月24日 09:13
  3. 很厉害的样子

    2014年5月12日 17:09
  4. 关注达人

    虽然词是很专业,但是举的例子倒是令人容易懂, 不愧是行家,佩服佩服。

    2014年4月17日 14:40
  5. michelle .

    很多商家都想按效果分成,赞同博主那句“不拿底薪的业务员”

    2014年4月6日 16:53来自QQ
  6. arew

    能介绍一下

    2014年4月6日 15:40来自QQ
  7. arew

    博主举的超市发广告的例子来说明CPC、CPA的关系与区别很形象生动,希望多出一些这类博文。

    2014年4月6日 15:38来自QQ

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