许亚成-电子商务策划

一、三种电子商务模式交易平台各自的特点
电于商务模式分为B2B、B2C和C2C三种类型。目前三种类型的电子商务模式发展有日趋融台之势，但仍然有模糊的界限。
(一)B2C交易平台上交易的商品的特点
1．B2C模式定义。B2C模式是商家对消费者的电子商务，如网上商店、网上超市。D2C网上商店或网上超市根据所出售商品的种类不同，又分为网上食品店、网上药店、网上花店等。
2. 最早的电子商务模式。这种电子商务模式是互联网上最早创立的电子商务模式，如Amazon(亚马逊)就是B2C的开创者和典范，Amazon最早是在网上卖书，后来卖光盘，现在卖百货，基本上网上能卖的，什么都卖。
3．B2C电子商务模式的特点。商品完全通过网络的方式进行交易、从消费者到网上挑选和比较商品、到网上购物支付、到物流配送以及售后服务，整个一条线通过网络为媒介完成，不进行当面交易。
4．B2C模式分类。仔细分析一下，我们不难发现，B2C模式也分为两种：一种是自营式的，自己进货、出货，在自家网络上销售，还有配套的物流配进和库存。如亚马逊、卓越；另一种就是纯平台模式，这类网站仅提供平台，供商家展示商品和网络买家甄选。如搜易得、8848等。
5．对出售商品的要求。在B2C模式下交易的商品，完全依靠网络销售，所以商品要适合在网上销售。适合在网上销售的商品受网上销售没有库存，不能完全真实感受信息的限制以及配送体系的特点，一般具有标准化、不易变质、适合传递等特征。
（1）B2C电子商务最好的目标产品是能通过电子传输的产品和服务，比如电子杂志、电影、FLASH等。
（2）其次适合做电子商务的是书和光盘，原因是这类模式的网站极大降低了人们的搜索成本，也就是寻找商品的成本。
（3）另外小型数码产品适台做电子商务，而非彩电，冰箱等大件。
(二)B2B交易平台上的商品的特点
1. B2B电子商务模式定义。B2B电子商务模式是企业对企业的电子商务，如网上采购中心、冈上交’市场。这类交易平台上交易的商品覆盖门类齐全，闰为企业和企业之间的交易产品并不懂普通消费者那样以日用、休闲和娱乐消费品为主，并且是单宗、小额交易而交易量大等特点，企业和企业间的交易则是大额交易。
1．B2B电子商务模式的交易特点。由于B2B大额企业间交易的特点，所以B2B的交易在线下完成，B2B只是一个平台汇聚交易双方撮合交易。这样交易品的种类就不受网络交易的限制。
像阿里巴巴这样的、以商机交流和撮合为主的平台型电子商务网站，它上面的商品种类分为27个门类，覆盖全面，各种商品信息都有。而商品的交易都在网下进行。
(三) C2C交易平台上交易的商品的特点
C2C交易平台上交易产品丰富、范围广并且以个人消费品为主。因为C2C交易本质土也是网上撮合成交通过网上或者网下的方式进行交易。
二、三种电子商务模式的交易结构
（一) B2B模式的交易结构
B2B模式的交易结构可以归纳为直接交易和线下交易。
1．直接交易的概念。所谓直接交易就是企业和企业之间直接进行交易，交易平台只是提供一个商机交流的平台并提供确保诚信和便于交易的服务产品，交易平台汇聚企业双方通过平台进行有效的交易。
2．线下交易的概念。线下交易是企业和企业之间不直接在网上直接达成交易行为，而是通过网上筛选商机和合作伙伴，而在网下进行交易。
3．B2B模式的交易结构的特点。这种交易模式的特点就是发挥互联网沟通、交流迅速的特点帮助企业寻求到合适的商机。
（1）利用优势造就大的交易平台。由于互联网消除了地域空间和时间上的阻隔，从而极大提高了企业交易的效率，并且能将所有企业汇聚在一千平台上交易，汇聚的企业越多平台越有价值，而平台价值越大，更多的企业也会被吸引过来，因此最终会造就一个大的交易平台，这个交易平台汇聚交易的企业组合咸一个商业生态系统共同成长。
（2）B2B模式的交易结构是一种成功的商业模式。对于交易平台本身来说，由于不直接具体参与企业交易双方的交易过程从而分散了风险，而交易平台本身提供的是通用的易于控制的服务产品，并能确保交易高效率进行。事实证明这是一种成功的商业模式。
(二)模式的交易结构
C2C模式的交易结构可以归纳为直接交易和线上、线下交易。
1．C2C的直接交易，也是消费者和消费者之间直接进行交易。交易平台只是提供一个商品拍卖和发布的功能平台，用它来帮助消费者之间进行有效交易。
2．由于C2C交易的金额较小，因此现阶段交易平台可以通过和第三方合作提供支付担保的方式帮助交易双方直接进行线上交易，除此之外，交易双方的消费者也可以通过线下当面交易的方式进行交易。
3．C2C模式也早已经被eBay证明是一种成功的商业模式。这种方式同样分散了平台的风险，而交易平台能够最大程度的汇聚消费者形成一个商业生态系统从而共同创造价值。
4．C2C模式平台的可扩展性强，随着中国国内互联网网民的增长和网民提出更高层次的需求，平台也会越来越扩大。
(三)B2C模式的交易结构
B2C模式的交易结构是直接交易和线上交易。
1．B2C模式的特点。B2C的直接交易模式不同于B2B和C2C模式，它是直接由消费者集中和单一网络运营商家进行交易，因此网络运营商家就像—个在网络上扩大了经营范围的零售商。所有商品都在线上交易。
2．B2C的交易模式要完成两个职能。这两个职能是汇聚和分发，即电子商务商家首先将需要销售的商品从供应商处批发仓储，然后通过网络平台直接销售。
3. B2C的交易模式是一种有风险的交易模式。这种方式风险集中在电子商务企业身上，并且需要额外负担物流仓储和销售的费用。
4．B2C的交易模式也是一个扩展的市场。随着电子商务环境的成熟，网上购物的人越来越多，将会在与传统商务的竞争中取得市场份额获得收益。但是这种模式不会大规模培育和催生网商阶层。
总的来说，网络世界的交易结构更多是B2B和C2C类型的交易结构，随着交易技术的发展，将来网络世界的交易会有更多的比例在线上进行。B2B和C2C这两种模式会趋于融合和统一，同时B2C的模式也会渗透融合，B2C分离的模式将走向终结。

要开一家传统的商店，商店的选址是最重要的一环，好的选址至少能保证八成的经营成功率。开一家网络商店虽没有这种烦恼，但好的网络平台，对自己的网辖商店无疑是一种有效的宣传和可靠的信誉保证。
再者，网络信息资源浩繁，商品信息往往容易淹没在种类繁多的商品里，销售都是以商品的种类来进行归类的，如果自己小店里的商品能归类于某一类平台，这样，用搜索引擎就会很容易找到网上商店的位置。

作者: 许 亚成

该日志由 许 亚成 于2009年06月18日发表在电子商务分类下， 你可以发表评论，并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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标签: b2b, c2c, 电子商务