许亚成-电子商务策划

网络上很多有很多关于电子商务方面术语的解释，这里是从我个人对电子商务的理解做出的解释。

电子商务策划的定义：通过对企业的产品或者服务、营销渠道、管理模式、财务状况等方面做出全面的分析，制定出适合企业发展的电子商务化策略，以帮助企业走上电子商务之路。

简单来说是就是让企业以最少的人力、物力开拓网络市场，以达到品牌推广，产品宣传最终实现销售目的的过程。

下面的文章转载自：海翔的博客

“海翔的博客关键字之一“电子商务策划”在百度排第一，每天都有几个流量过来。决定做这个关键字我思考了很长时间，一是因为其在百度指数上面还没有搜索数据，二是这个词是否具有实际的意义，经过反复思考和参考一些数据，我觉得电子商务策划在未来几年内会受到追捧，也是电子商务专业的一个就业方向。那么这个词有什么意义呢？本文将作探讨。

做一个简单的需求分析。中国有很多的中小企业，能够提供好的产品或者服务，他们也逐步认识到网络的重要性，所以就造就了一些B2B的神话，但是现有B2B的平台并不能满足他们的需求，企业电子商务的转型，并不是只是把公司的产品信息在B2B电子商务平台上发布一下，在论坛里推广一下就可以完成的，更多的是需要内部结构和企业生产销售流程的调整。

最近发现一个案例，有家企业传统业务做得很好，想发展网上销售，经过一些简单的努力，看到了一些效果，但是也受到了很多阻力，最重要的还是企业内部各部门之间的阻力。负责电子商务的人员没有发言权，受制于其他部门，如企划部、传统的渠道部。在他们看来，电子商务必须服从企划部的安排，但是问题在于企划部的安排完全从传统的角度来考虑，而一些传统的销售模式在网络上是行不通的，或者说是没有竞争力的。

所以企业的电子商务化转型并不是简单的把产品发布到网上，如果想真正的转型，需要实施一些的措施，这些措施是什么呢？方式是什么呢？正是电子商务策划需要做的事情。

“电子商务策划”定义是：通过了解企业的产品或者服务，根据企业的现有的管理模式、财务状况、分销渠道，并分析企业在电子商务应用状况，利用企业的内外资源和网络、电子商务的相关性，从而提出适合企业发展需要的电子商务策划解决方案，帮助企业进行电子商务转型。

这是海翔下的定义，有可能不完善，但是可以体现三方面内容：

一、电子商务策划必须深入企业内部。这一点很重要，现在很多互联网服务公司几乎都提供标准化服务，对他们是省事，但是对于企业未必。每个企业都有各自的特点和需求，都有各自的外部资源，了解这些后才能为企业转型提供正确的意见或者方案，必要时还需要对员工网络应用水平进行测试甚至与培训，所以电子商务策划必须是个性化的东西。

二、电子商务策划是一个资源整合的过程。整合营销是一个很好营销方式，在网络上就有网络整合营销，二者是有区别和联系，具体以后再做探讨。整合营销一个很重要的要素就是会利用各方面的资源，如人脉、资金流、企业联合等，但是这些资源不是随随便便就可以拿来用的，需要分析，需要监控，需要评估。

三、电子商务策划会形成一种职业。其实现在就有从事这方面工作的人群，只是很少，社会还没有形成认识，因为做电子商务策划是需要了解非常多的知识，要了解传统行业，要了解人的心理活动，要懂营销，还要有技术基础。电子商务诞生一种新的模式，叫B2M，就是企业对电子商务职业经理人。

海翔现在也在思考电子商务策划服务的一整套流程，海翔现在可以为企业提供电子商务策划么？我对自己的评价是有这个实力，但是能力和经验还是欠缺，正如一个传统企业老总说我需要积累的和沉淀。

希望与企业进行更多的交流探讨！”

海翔写的这篇文章经过我修改。原文网址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fce3f4f01009h86.html

作者: 许 亚成

该日志由 许 亚成 于2009年06月24日发表在电子商务分类下， 你可以发表评论，并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
转载请注明: 什么是电子商务策划 | 许亚成-电子商务策划
标签: 电子商务策划, 网络营销