基金淘宝店开场惨淡 难以复制余额宝的成功

11月1日,备受瞩目的基金公司淘宝店正式上线,首批上线的17家基金公司均推出了主打产品。相对于此前互联网金融的火爆,基金淘宝店的上线首秀明显令人失望。到目前为止,除华夏基金 、国泰基金和富国基金的成交量稍具规模外,其他基金公司基本上可以称得上是门可罗雀。
基金淘宝店开张 基金公司触网新思路

年轻人是“淘宝大军”的主体,自然也是基金淘宝店的主要推广对象。所以,首批上线的基金淘宝店基本上都采用了迎合年轻淘宝用户的页面设置。譬如,银河基金推出的基金演义,用三国演义里面的人物推介基金,形象生动有趣;鹏华基金推出的鹏华亲亲货币,用红色的唇印和精心装饰的美甲,营造青春洋溢的气氛;国泰基金推出的“泰有财”,拍摄和制作了以“泰有财”为形象代言人的动画视频和表情包,在营销层面跟上互联网受众人群的偏好。
基金淘宝店页面设置 此外,考虑到年轻人的投资特点,绝大多数的基金淘宝店把低风险的货币基金和债券型基金作为主推对象。从销量上看,投资者选择的同样是货币基金等固定收益类产品。但是,前三日的销售量明显不尽如人意,销量最多的国泰基金证券理财成交仅2200余笔,华夏活期通成交仅1100余笔,鹏华亲亲货币基金成交仅400多笔。“平均一天最多才50万的销售量,一年算下来也不过就1亿多的量,这样的规模对于任何一家基金公司而言都几乎可以忽略不计。”北京一私募人士如是说。
基金淘宝销售不理想基金公司无法复制余额宝的成功

支付宝旗下产品余额宝6月13日上线,三日后便宣布用户数破百万;截止10月28日,余额宝(天弘增利宝)开户用户超过1600万,货币基金累计申购超过1300亿元;在短短四个月的时间内,天宏增利宝就成长为中国最大的公募基金和货币基金。
余额宝 在基金淘宝店上线之前,曾有不少业界人士对它抱有厚望。尤其是在余额宝巨大的示范效应下,不少基金公司认为,凭借淘宝网的巨大流量支持,可以快速地把基金产品推广给更多的潜在投资者。但是,从前几日的销售情况来看,基金淘宝店的业绩实在太令人失望了,简直可以用惨不忍睹来形容。到底这是为什么呢?为什么基金公司不能复制余额宝的成功呢?
余额宝吸金力强 偷换概念的余额宝理财产品

在阿里的铺天盖地广告宣传下,网友们对余额宝的印象停留在它的高收益,只知道投资10万元的余额宝可以获得将近4000元的收益,却不知道它的收益从何而来。阿里的聪明之处在于它将概念换掉,把基金公司的货基改成余额宝,让用户以为他们是在跟阿里打交道。对用户来说,通过支付宝购买天弘基金的货基,和请把钱搬到余额宝,这完全是两种声音。有了阿里的信誉作担保,即使是不懂基金是什么的用户也可以大胆放心地投资,余额宝自然能够红红火火。
余额宝理财但是,阿里现在推出的基金淘宝店,却要求用户主动进一家淘宝店,选一只基金。对于那些熟悉基金的用户,自然了解哪只基金收益较高、哪家基金公司信誉较好;但是对于那些不了解基金的用户,必须要花费大量的时间去了解和对比每一家公司的基金产品。而大部分的淘宝用户都是不太了解基金,他们单纯想要获得比银行稍高的利润,并不愿意花太多的时间精力去研究每一家基金的产品。所以,在没有培养起用户习惯之前,基金淘宝店很难火起来。

余额宝理财

基金淘宝店需要流量的导入

百度理财首日销售额之所以能够达到10亿元规模,很大程度是因为百度前期“8%保本保收益”的宣传引来了众多的关注,这些关注成功转化为购买的用户。反观基金淘宝店的开张,淘宝方面根本没有做太多的推广宣传,只有少量的基金公司推出送集分宝的活动。

此外,一些带有淘宝特色的销售手段在基金销售中也没有使用,如竞价排名、直通车、展钻等。要知道,虽然淘宝网拥有巨大的用户流量,但是倘若这些流量无法导入到店铺里面,也就无法形成交易。而此前余额宝的火爆,也主要得益于支付宝提供的独家流量入口。在没有足够的注意力资源的情况下,基金淘宝店想要获得较高的销售数量几乎是不可能的。
基金淘宝店需要流量的导入 总结:基金淘宝店刚刚上线,所面对的投资者可能从未接触过任何的理财产品,所以需要一个投资者教育的过程。在学习了相关的理财知识以后,就可以慢慢培养用户的投资习惯,在投资门槛降低和投资渠道便捷等的优势下,淘宝网将会成为基金产品的新渠道。我个人认为,虽然基金淘宝店的开局平淡无奇,但是它的潜力是无穷的。

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这家伙很懒,什么都没有留下!
已有 7 条评论
  1. 李正恩

    我以前都是到基金公司买货币的,比较麻烦,现在终于可以在网上轻松购买了

    2013年11月14日 14:20
  2. 愚昧的中国人

    双11的时候刚好看到了,顺便也抢购了1W的广发理财产品,据说有7%的收益,不知到时候能不能兑现

    2013年11月13日 19:32
  3. 沉默的羔羊

    基金什么的还是到正规的基金公司买吧,在网络上购买总觉得特别的不安全不靠谱,万一账号被冻结了,那就啥都没了

    2013年11月8日 19:05
  4. 许邵庭

    淘宝网居然还卖基金!我居然不知道!唉,看来真的是太久没有玩淘宝了,等双11再上去厮杀一番好了 :mrgreen:

    2013年11月8日 09:08
  5. 金耿哲

    恩恩,我赞同楼主的观点,基金淘宝店想复制余额宝的成功是几乎不可能的,因为它没有阿里的公信力作为后台,只能够靠它自己来打造自己的公信力

    2013年11月7日 09:38
  6. 袁嘉乐

    涉及到钱这个问题,还是得要小心为上,现在淘宝基金店的规则还不是太成熟,我觉得还是得观望一段时间

    2013年11月7日 09:33
  7. 叶波

    我个人觉得基金淘宝店虽然开场不咋滴,但它的长尾效应很强,三个月或半年以后再来看,基金淘宝店肯定是已经被大家接受了

    2013年11月5日 09:08

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