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	<title>许亚成-电子商务策划 &#187; 创业</title>
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		<title>转:B2C创业的七大不靠谱的原因</title>
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		<pubDate>Wed, 17 Jun 2009 01:56:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>许 亚成</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[B2C]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>

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		<description><![CDATA[京东商城火了，虽然京东商城尚未带来预期的巨额收益，但是至少目前还再怀疑它的成功人越来越少。我们知道，电子商务是互联网未来的一个非常重要的方向，B2C是投资商非常看好的模式。 我们可以预见，自2009年起，B2C模式的山寨网站会逆风启航，如雨后春笋一般涌现。 但是，在这个时候，我们应该给B2C创业泼一盆冷水，应该告知VC们、PE们、创业者们，山寨出一个京东商城并非那么容易。7大门槛无法越过，则这次创业就不靠谱！ 一、不越过资金门槛不靠谱。 京东商城并非开始就火。虽说这个网站有号称11年的历史，虽说京东商城在2004年完成B2C转型，京东真的火起来还是在2007年获得资本投入以后。2007年，京东商城获得了来自今日资本1000万美元融资，2009年初获得今日资本、雄牛资本等共计2100万美元的联合注资。 要从B2C的本质看资本的意义：京东商城、当当、卓越这样的B2C的业务模式，网站本身就是一个大型商城。需要自行解决采购、仓储、物流、销售问题。客户选择商城的原因最主要的就是某一类商品门类齐全价格合理，能够满足客户选购的需求。从这一点上，我们一定要认识到，B2C的评价原则就是“大即是美”！ 完善这一体系，采购数量巨大的商品，没有巨资投入是万万不能的。因此，没有资金想用B2C模式创业，不靠谱！(你说你什么都不缺，就是缺钱，这个项目一定不是好项目，一定会完蛋。) 二、不越过团队门槛不靠谱。 互联网企业最重要的资本是什么？是人！一个B2C的电子商务平台，需要不同类型的团队组合运营。至少需要技术、运营、销售、管理几大门类的专业人才。贯通这四大门类的全才有没有？可能，但是绝对不是你！ 一支有战斗力的专业团队建设周期，至少2到3年。京东商城是自己逐步走过这个阶段的，凡客诚品（VANCL）的团队是原来雷军、陈年在创业卓越网积累下来的。 一名创业者，身边都是类似背景的同学、朋友，难以迅速聚集这样的团队。必须行千里路，阅人无数，才能组建起优秀的团队。 组建团队，难上加难。没有团队做B2C，不靠谱！ 三、不越过产品门槛不靠谱。 京东选择3C产品，即通讯产品（Communication）、电脑产品（Computer）、消费类电子产品（Consumer）。当当网、卓越网选择书籍。PPG、凡客诚品选择男士衬衫。这些主要经营产品的选择非常重要！ 目前成功的电子商务网站在产品选择上有一个共同的特点，就是产品标准、购买标的非常清晰简单，没有复杂的定制环节，产品成熟度高，验收容易。 在B2C大跃进的过程中，我们必然看到五花八门的产品也被推上电子商务的舞台。泛京东商城模式必将泛滥！缺乏行业研究与规划的电子商务平台，不靠谱！ 四、不越过行业门槛不靠谱。 看一下京东创始人简历：“1998在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品。2003年，刘强东放弃了在全国经营IT连锁店的计划，并于2004年初涉足电子商务领域，创办360buy京东商城。” 初创者，包括你和我，往往头脑一热就会冲上去，而忘却商场乃是残酷的，自己的知识是贫乏的。 成熟的创业者，需要对所面对的行业有足够的认识或者极为强大的学习与适应能力。同时，需要认真研究行业的细节，研究行业的食物链结构。入错行或者进错食物链环节的结局只有一个&#8212;-失败！ 不精通行业去做B2C，不靠谱！ 五、不越过管理门槛不靠谱。 行业是复杂的，资金是巨大的，团队是庞大的，这些意味着什么？&#8212;-管理！ 没有人天生就是管理天才，或者说管理是后天的。互联网企业的管理更是没有参照的东西，幻想到京东商城打三个月工学会管理，那也是不可能的。 管理，意味着人、财、物的调配，意味着企业的生与死的抉择。 慢慢来，逐步学？不靠谱！ 六、不越过销售门槛不靠谱。 陈年在博客里面说，学PPG创立凡客诚品，几个月以后忽然发现：天！PPG根本不是互联网企业。亏好卓越积累下来的团队擅长网络推广，于是逢凶化吉。 史玉柱为什么狠？他的团队最懂得渠道这个词的概念，高度执行力的团队占领了网吧的墙壁，新游戏24小时之内必然上墙。 这些就是销售。 B2C往往是面临百万、千万级的客户群体，不了解销售，连CRM原理都不清楚的人，千万不要妄谈创业！ 不懂销售，创业整个B2C玩，不靠谱！ 七、不越过运营门槛不靠谱。 B2C基于一个叫做网站的东西。管理一个网站就叫做运营。 管理一个网站有着非常复杂的环节，跟用鼠标点开IE浏览器大不相同。 你必须懂得技术构架，懂得用什么样的团队对付什么样的内容。你必须懂得让什么样的团队如何将将你的网站推广出去，诸如在什么样的网站上上广告、如何在百度上获得好的排名。复杂到你必须懂得如何处理一个网络客户的投诉，如何在网络上做好公关，如何定义网站的商业逻辑，如何组织开发网络产品。什么页面构架、SEO、用户体验，新奇的、古怪的、似是而非的词汇纷至沓来。 至少说，你应该“略懂”吧？ 如果自己不懂，团队也没有人懂，在这个快鱼吃慢鱼的年代里，我遗憾的告诉你：您不靠谱！ 最后，本文的宗旨：缺乏条件的创业者，请慎用B2C模式。电子商务有风险，投资者须谨慎！ 文章来源于网络！]]></description>
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		<title>刘兴亮：电子商务专业学生就业还是创业</title>
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		<pubDate>Thu, 11 Jun 2009 09:04:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>许 亚成</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[刘兴亮]]></category>
		<category><![CDATA[创业]]></category>
		<category><![CDATA[电子商务专业学生就业]]></category>

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		<description><![CDATA[【简介】刘兴亮，知名互联网专家，资深市场营销、传播顾问。新浪、搜狐、网易等特约评论员，IT评论圈创始人，IT龙门阵创始人兼主持人 网络营销红红火火，电子商务红红火火，而电子商务专业却冷冷清清。为此湘潭大学电子商务协会会长胡忠特代表协会采访了中国互联网实验室总裁刘兴亮先生。下面一起与刘兴亮老师一起来探讨电子商务学生的就业与创业问题。 1.刘老师，您好！首先非常感谢您百忙之中抽出时间与我们交流！作为中国著名互联网专家，您对电子商务领域一直有独特的见解。在您看来，国内的电子商务发展目前达到怎样的程度？比起国外来呢？ 在互联网行业中，如果要找中国和发到国家差距比较小的领域甚至说没有差距的领域，一个是即时通讯，一个就是电子商务了。这两个领域也是互联网基础应用的四大领域之二。国内的电子商务目前发展的很不错，这让我们很是感到欣喜。但是总体来说，我们不得不承认，电子商务的发展还在初级阶段。我们的研究认为，在中国目前的电子商务领域，尤其是中小企业，第一个阶段已经完成了，就是有供求关系的阶段。接着迈入第二阶段，就是完善供求关系时所衍生出来的许多问题，比如说：支付问题，物流问题，诚信问题。 2.多年以来，困扰电子商务发展的三座大山“诚信、物流、支付”，从目前来看是否得到了有效的解决？ 电子商务发展了10来年，回头看看，可以说其中已有两三代人前仆后继，“十年生死两茫茫，不思量，自难忘”，这么多年过去了，让我们困惑的是，困扰电子商务发展的三座大山“诚信、物流、支付”，仍旧重重的背在我们行业稚嫩的脊梁上。是的，经过这几年的发展，这三种大山的山头是被我们铲平了一些，但是大山依旧，“北山电子商务者，年且届十，面山而居。惩山北之塞，出入之迂也”。 3.您曾经主持的京城第一IT沙龙——“IT龙门阵”邀请了“中国电子商务之父&#8212;&#8211;王峻涛”，其中谈到了“移动电子商务的话题”，并且在您的博客中也写过相关文章。您对“移动电子商务”的前景如何看待？ 我一直坚持认为，移动电子商务是毫无疑问的下一座金矿。我很看好这个市场。这个市场大到什么地步呢？我认为甚至会超过目前我们谈及的基于Internet和Callcenter的电子商务市场。 4.电子商务专业是伴随着电子商务的迅速发展而在全国开设的专业。然而，事与愿违，电子商务的红红火火与电子商务专业学生的怨声载道成了鲜明的对比。您如何看待这个问题？ 整个电子商务行业都在发展初期，很多事情从业者们都没有搞明白，更别说那些深居校园的普通老师们了。行业都不是很清楚需要什么样的人才，那学校又怎么输送呢？教师又怎么授课呢？专业又怎么设置呢？电子商务的红红火火与电子商务专业学生的怨声载道成了鲜明的对比，这也是意料之中，不过也是发展过程中的问题，一切都会好起来的。只不过，前期的电子商务学生会成为发展过程中的牺牲品。我也曾经和很多电子商务的学生沟通过，也觉察出了其中的一些问题。我觉得其中最大的问题就是电子商务的学生首先应该学到的是“什么是商务，怎么样去商务”，其次才应该是“什么是电子商务，怎么样去电子商务”。 5.电子商务专业既学习计算机技术又学习经济管理知识，在通才与专才之间一直有很大的争议。您觉得电子商务专业的人才培养主要分为哪几个方向？ 电子商务专业应该是一个跨领域的专业设置，有的学校把这个放在了计算机学院，有的学校把这个专业放在了经济管理学院，甚至还有的把它放在了社科、数学之类的学院中去。我觉得电子商务专业的学生的培养方向首先应该是经济管理、商业方面的知识，其次是互联网、电话、移动等这些领域的知识，最后才应该是那些计算机技术知识。 6.很多人认为电子商务专业的学生最适合创业，作为互联网业界知名人物，刘老师接触过的电子商务创业者不胜枚举，您如何看待这个问题？ 认为某某专业毕业的学生更适合创业的说法纯属无稽之谈，误人子弟。创业是要具体很多因素的，即使把所有可能想到因素都列出来，估计专业也算不到里面去。我也曾经被问到过很多次关于就业和创业的问题，我一直在倡导，大学毕业生应该先就业再创业。由于我们国家教育体制的原因，很多学生毕业时其实很迷茫，不清楚自己究竟适合干什么、擅长干什么、喜欢干什么。很多事情，需要你工作一段时间才会明白。这一段时间会是多长呢？我觉得至少应该是两三年。 7.对于电子商务专业创业的那批学生，您给大家提些什么建议？ 如果你是一个电子商务专业的学生，如果你已经创业了，那我只能先激励你：相对来说，这个专业的学生要更懂商业一些，更懂新经济一些，这是你们的优势。如果你已经意志坚定了，那就一定要“不抛弃不放弃”，至于最后是否能够进“老A”，除了你的努力，还需要那么一点点运气。创业如果做人，其中的道需要自己慢慢去悟。最后再啰嗦一句，千万不要急着去创业。如果你不小心下水了，也不要急着去想着这样那样。 8.谢谢刘老师精彩的回答。希望更多的电子商务专业学生能够从里面受益匪浅，找好自己的定位。再次感谢刘老师！ 后记：作为湘潭大学电子商务协会的顾问，我也一直没为同学们做些什么，很是惭愧，只能多与同学们互动了。 我的邮箱：xlliu@vip.163.com或lxl@chinalabs.com ——刘兴亮]]></description>
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